买二手车如何拿捏客户呢（买二手车如何拿捏客户呢知乎）

今天给各位分享买二手车如何拿捏客户呢的知识，其中也会对买二手车如何拿捏客户呢知乎进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、二手车中介如何收集车源
• 2、买二手车如何砍价
• 3、新手如何进入二手车买卖?如何寻找客户与收车资源?才进入这个行业,感觉...
• 4、请简述二手车评估师与客户洽谈的技巧?
• 5、二手车商线上如何有效获客
• 6、二手车如何联系客户?

二手车中介如何收集车源

车源获取渠道 个人买车散户 这个应该是大家基本都可以想到的一种车源获取渠道了，因为在二手车市场中，有人要买二手车，那肯定就会有人要出售二手车，而二手车商可以通过收取卖车人的车之后再出售给买车人来赚取中间差价。

车源渠道常见的是上门、转介绍、回访、各类广告、社区推广、合作单位开发等等。

车贩子收车主要来源有三个：各大二手车平台或是同行、4s店、个人散客。做二手车生意最重要的无非就是车源、人脉、客户。

二手车市场的车辆主要来源分为几个渠道第一个是个人线下卖给二手车商的。第二个渠道是网上竞拍，第三个渠道是平台之间的转让。

买二手车如何砍价

1、第一，查询新车市场价格，在购买二手车之前，先要了解该款二手车是什么品牌的哪款车型，然后去查询这款二手车的新车最新市场价格（这里指的是新车实际销售价格，并不是新车的市场指导价格）。

2、试乘试驾、做保养维修和办理过户手续等一系列必要步骤。建议选择正规的汽车销售平台或经纪人购买，或通过汽车专业机构进行鉴定和评估，以确保购买到性价比高、质量可靠的二手车。

3、砍价攻略二：过户次数多 机动车登记证的登记栏。手续方面是许多购买二手车的朋友经常忽略的一点。

4、其余细节可酌情进行检查。如果您近期有二手车购车需求，建议消费者在购买二手车之前，先找268V这种专业第三方检测机构对车辆状况进行一个全面的检测排查，确认车况之后再买。买车更放心，用着才安心。

新手如何进入二手车买卖?如何寻找客户与收车资源?才进入这个行业,感觉...

1、线下可以去二手车交易市场前端去实践现场收车练习，如果展开可能会讲的很多，如果愿意你也可以私信给你一些启发，欢迎大家点赞、关注或转发。

2、第二要估出收车价还需要你对一台二手车的现在市场行情有了解，这个就需要自己下功夫去实打实的积累。

3、发自己的名片。很多时候有些人只是看车，当前并不想买车，可是也不要放弃这部分群体，可是潜在客户，不一定什么时候就会想买车。要和对方沟通，了解对方的一些信息。常常和对方联系，这样当想买车的时候就会想起。

4、建议网上多看点资料。有一定基础后，入职二手电商或者当地二手车行，实习学习一下。找二手车行，是为了以后自己单独创业，里面有很多只可意会，不可言传的生意经，谈判技巧，人脉***，二手车交易规则等等。

请简述二手车评估师与客户洽谈的技巧?

做销售最重要的技巧是察言观色，能够通过客户说话的内容、语气、表情等揣摩到客户的心理活动，从而了解到客户的购买欲望、内心的顾虑、影响其购买的因素，然后再对症下药将这些问题逐一击破，最终达到完成交易的目的。

注重细节和数据分析。二手车评估师需要具备敏锐的观察力和数据分析能力，能够从细节中发现车辆潜在的问题和风险，为客户提供准确的估价和建议。建立良好的沟通和信任关系。

看保险还有多长时间，审车还有多长时间，时间还长的须把保险和审车费用按时间比例加上去。

二手车销售管理技巧 了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。提高公司知名度。

评估技巧：第一步、外观检查二手车评估有点像中医问诊，望闻问切。

二手车商线上如何有效获客

卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

线上获客：既可在各个平台上直接投放广告也可亲力亲为，如到一些当地的或二手车论坛上投放，还可借鉴自媒体平台的做法，创建自己的IP不仅能获得客源，也能一定程度上提升用户信任感。

寻找擅长领域的“第一”作为背书，利用“名人”效应，抱着大树好乘凉。展现专业素质，突出业务特点，列举个人成就，打造品牌效应。加入关键数字，吸引对方眼球，并直接表明能为对方提供的价值或帮助。

你可以在专业的二手车交易网站和汽车信息网站上，投放广告，开通网上店铺，经常更新车源信息。

二手车如何联系客户?

1、卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

2、寻找客户的方法有很多，如果是卖二手车的，可以将自己收来的所有二手车挂在二手车网站上，这样会有更多的消费者能看见自己的车。把车子挂在网站上时，一定要如实填写车辆信息，并且如实描述车况。

3、发自己的名片。很多时候有些人只是看车，当前并不想买车，可是也不要放弃这部分群体，可是潜在客户，不一定什么时候就会想买车。要和对方沟通，了解对方的一些信息。常常和对方联系，这样当想买车的时候就会想起。

4、可以通过口口相传的方式，让自己的朋友、亲戚、同事、邻居等，帮忙宣传自己的二手车信息，扩大自己的曝光量。

5、各大网络交易平台发布信息比如某8，某鱼，等等 2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。

6、一利用车媒 车媒这种平台客户量可能没那么多，但是单个客户的精准度会高很多。二利用短视频 短***平台拥有巨大的流量，二手车商可以通过拍摄短***来吸引流量，达到获客目的。

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